Este profissional terá o desafio de estruturar, liderar e escalar a operação comercial de peças em nível nacional, garantindo crescimento sustentável, aumento de rentabilidade e alta performance das equipes, alinhando estratégia, execução e relacionamento com o mercado.

Liderar e coordenar toda a operação comercial, incluindo prospecção, gestão da carteira de clientes, vendas, negociação e fechamento.

Definir, desdobrar e executar a estratégia comercial alinhada aos objetivos do negócio, contemplando metas, política comercial, precificação, canais de venda e posicionamento de mercado.

Supervisionar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo alta performance, disciplina de vendas e capacitação técnica.

Monitorar e analisar indicadores comerciais e financeiros, como faturamento, margem, mix de produtos, ticket médio, pipeline e forecast, propondo ações corretivas quando necessário.

Conduzir negociações estratégicas com clientes-chave e contas de maior complexidade, estabelecendo contratos e acordos de médio e longo prazo.

Garantir a padronização dos processos comerciais e a excelência no atendimento ao cliente.

Atuar de forma integrada com áreas internas (operações, logística, produção, financeiro e pós-vendas), assegurando alinhamento operacional e atendimento às demandas do mercado.

Analisar tendências de mercado, comportamento do cliente e movimentações da concorrência, apoiando decisões estratégicas e expansão do portfólio.

Gerenciar e apoiar o uso de sistemas de gestão comercial (ERP e CRM), garantindo qualidade das informações e suporte à tomada de decisão.

Contribuir para a otimização de processos e estrutura comercial, visando aumento de eficiência, competitividade e resultados.

Liderar a equipe de forma estratégica e humanizada, alinhada à cultura organizacional e aos valores da empresa.