Este profissional terá o desafio de liderar a estratégia comercial da empresa, impulsionando o crescimento das receitas, a expansão dos negócios e a rentabilidade nos segmentos de Telecomunicações (ISP) e Energia Solar, por meio do planejamento estratégico, da gestão das equipes comerciais e do desenvolvimento de novos negócios e parcerias estratégicas.
Principais Responsabilidades
Planejamento e Estratégia
Liderar estrategicamente as áreas de Vendas, Marketing, Canais, Expansão de Mercado e Desenvolvimento de Negócios, com reporte direto ao CEO.
Desenvolver e executar o planejamento estratégico comercial de curto, médio e longo prazo.
Elaborar e executar o plano de crescimento comercial para os segmentos de ISP e Energia Fotovoltaica.
Definir metas, indicadores de desempenho (KPIs) e planos de ação para expansão de mercado.
Identificar oportunidades de crescimento, novos produtos, serviços e regiões de atuação.
Elaborar estratégias de posicionamento competitivo e inteligência de mercado.
Gestão Comercial
Liderar e desenvolver equipes de vendas, canais e relacionamento com clientes.
Estruturar processos comerciais visando ganho de produtividade e escalabilidade.
Monitorar resultados, margens, ticket médio, mark up, market share e demais indicadores estratégicos.
Criar rotinas de acompanhamento de resultados.
Garantir o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade.
Segmento Telecom
Desenvolver estratégias para aumento da base de clientes de distribuição, operadoras e provedores de internet (ISP).
Atuar na redução de churn e aumento da fidelização.
Avaliar oportunidades de novos serviços e soluções corporativas.
Acompanhar indicadores de penetração, competitividade e participação no mercado.
Segmento Energia Solar
Expandir a carteira de clientes no segmento de integradores de usinas fotovoltaicas, sistema hibrido e carregadores veiculares.
Estruturar estratégias de vendas para integradores de energia solar, que atendem projetos: residenciais, comerciais, industriais, rurais e de usinas de investimento.
Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial ou áreas afins;
Pós-graduação ou MBA em Gestão Empresarial, Estratégia, Negócios, Marketing ou áreas afins;
Experiência consolidada em posições executivas de liderança comercial;
Vivência nos segmentos de Telecomunicações (ISP), Tecnologia e Energia Solar;
Histórico comprovado de crescimento de receitas, expansão de mercado e desenvolvimento de novos negócios;
Experiência na gestão de equipes multidisciplinares e desenvolvimento de lideranças;
Sólida experiência em planejamento estratégico, definição de indicadores (KPIs), gestão de performance comercial e CRM;
Conhecimento dos mercados de Telecomunicações e Energia Fotovoltaica, incluindo seus produtos, tendências e dinâmica competitiva;
Forte capacidade de negociação, tomada de decisão, comunicação executiva e influência;
Perfil estratégico, analítico, orientado a resultados, inovação e expansão de negócios.
Disponibilidade para viagens frequentes em todas as Filiais no Brasil.
Rio Grande do Sul ou São Paulo
